By Alexander Baur

Die zunehmende Komplexität von Produkten, eine gesteigerte Marktdynamik aufgrund von Globalisierung und Deregulierung und die dadurch bedingte Forderung nach schnellen Entscheidungen, stellen für Entscheidungsträger nur noch schwer zu erfüllende Anforderungen dar. Durch die Entwicklung immer schnellerer Rechner und die Speicherung von immer mehr Daten in sämtlichen Bereichen des Lebens, ist jedoch die Grundlage für eine neue foundation der Entscheidungsfindung gegeben: die Nutzung quantitativer Methoden zur Gewinnung neuer Erkenntnisse, kurz complicated Analytics.

In der vorliegenden Arbeit wird untersucht, inwiefern sich Methoden aus dem Bereich der complex Analytics eignen, um Pricingprozesse in Unternehmen zu unterstützen. Aus Unternehmenssicht besteht aus mehreren Gründen ein starkes Interesse daran, Mitarbeiter im Pricing bei ihrer Tätigkeit zu unterstützen. Zum einen ist der Preis die mächtigste Stellschraube, die über die operative Profitabilität und damit den Erfolg eines Unternehmens entscheidet. Zum anderen sind die Auswirkungen einer Pricingentscheidung – ohne die Verwendung spezialisierter Methoden – nur schwer vorherzusagen.

Anhand eines exemplarischen Pricingprozesses werden unterschiedliche Möglichkeiten der Unterstützung durch Methoden aus dem Bereich der complicated Analytics erläutert. Dabei werden konkrete Modelle zur Vorhersage von Kundenwahlverhalten geschätzt und diese in mathematische Optimierungsmodelle integriert. Ziel der Integration ist die bestmögliche Abschöpfung der Zahlungsbereitschaften der verschiedenen Kunden, weswegen auch von einem Customer-Centric Pricing die Rede ist. Mit Hilfe der präsentierten Optimierungsmodelle ist es außerdem möglich, industriespezifische Restriktionen zu berücksichtigen, was once im vorliegenden Fall am Beispiel der Reiseveranstalter gezeigt wird. Darüber hinaus kann, in Abhängigkeit der verwendeten Modelle, das Ausmaß der Entscheidungsunterstützung und damit der Grad der Interaktion zwischen Mitarbeitern und mathematischem Modell variiert werden.

Show description

Read or Download Customer-Centric Pricing mit Advanced Analytics: Mathematische Modelle und Methoden am Beispiel des Katalogpricings bei Reiseveranstaltern (German Edition) PDF

Best business & economics in german books

Get Exit-Management in Private Equity: Eine qualitative PDF

Birte stitching analysiert das Exit-Management großer Private-Equity-Gesellschaften auf foundation eines qualitativen Forschungsansatzes. Sie identifiziert zwei Ansätze des Exit-Managements und stellt diese in einen übergreifenden Kontext der Entwicklung der Private-Equity-Gesellschaften.

Get Immobilien-Projektentwicklung: Wettbewerbsvorteile durch PDF

Für Unternehmen der Immobilienwirtschaft stellt die unstable Markt- und Wettbewerbssituation eine große strategische und strukturelle Herausforderung in Bezug auf Flexibilität, Effektivität und Effizienz dar. Drohenden Markt-, Umsatz-, Ergebnis- und Personaleinbußen, bis hin zu Unternehmenskrisen und -schließungen, sollte proaktiv entgegengewirkt werden.

Der Beitrag der Internen Revision zur Corporate Governance: - download pdf or read online

Karsten Geiersbach untersucht auf foundation der Neuen Institutionenökonomik bei Kreditinstituten, ob die Interne Revision im dualistischen approach als vorstandsunabhängige Informationsquelle einen Beitrag zur Verbesserung der inner Governance liefern kann.

New PDF release: Die Vereinbarkeit von neoklassischer Kapitalmarkttheorie und

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, be aware: 2,3, Universität Bremen (Lehrstuhl Allgemeine BWL, insb. Finanzwirtschaft), 111 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, summary: Innerhalb der Wirtschaftswissenschaften gilt die neoklassische Kapitalmarkttheorie als Ausgangspunkt für ein einfaches und sinnvolles Modell zur Bestimmung von Aktienpreisentwicklungen.

Additional resources for Customer-Centric Pricing mit Advanced Analytics: Mathematische Modelle und Methoden am Beispiel des Katalogpricings bei Reiseveranstaltern (German Edition)

Example text

Download PDF sample

Customer-Centric Pricing mit Advanced Analytics: Mathematische Modelle und Methoden am Beispiel des Katalogpricings bei Reiseveranstaltern (German Edition) by Alexander Baur


by Joseph
4.2

Rated 4.20 of 5 – based on 44 votes