By Dirk Preußners

Nur mit Fachkompetenz allein gelingt es heute nicht mehr, hochwertige technische Produkte zu vertreiben. Erst durch sicheres Auftreten bekommen Sie die Gelegenheit, Ihre Fachkompetenz unter Beweis zu stellen und Ihre Kunden professionell zu überzeugen. Dirk Preußners, selbst ausgebildeter Ingenieur, verfügt über langjährige Erfahrungen im internationalen Technischen Vertrieb. Er beschreibt anschaulich und praxisorientiert, wie Sie Ihr persönliches Auftreten im Kundenkontakt mit wenig Aufwand verbessern können, um Ihre Erfolge im Vertrieb zu steigern. Außerdem: Interviews mit Führungskräften von Unternehmen mit technischen Produkten und Dienstleistungen, die von ihren Erfahrungen berichten und Expertentipps geben.„Die Kombination aus harten Vertriebsstrategien und weicheren Etikette-Themen macht dieses Buch nutzwertig, praxistauglich und absolut lesenswert.“ Dr. Norbert Lohan, VDI Verlag GmbH

Show description

Read Online or Download Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden (German Edition) PDF

Similar marketing & sales books

Download e-book for kindle: The Undermining of Beliefs in the Autonomy and Rationality by John O'Shaughnessy,Nicholas O'Shaughnessy

This ebook examines sleek intake, concentrating on options of autonomy and rationality. in recent times, traditional rules of 'free will' have come below assault within the context of shopper selection and equally, postmodernists have sabotaged the very concept of buyer rationality. O’Shaughnessy and O'Shaughnessy undertake a moderating viewpoint, reviewing and critiquing those assaults which will paintings in the direction of a extra nuanced view of the shopper: neither solely self reliant nor completely rational.

Sales Excellence: Systematic Sales Management (Management by Christian Homburg,Heiko Schäfer,Janna Schneider PDF

This booklet offers a truly novel and strategic method of revenues administration, a space that has suffered from an absence of class in perform. This content-rich and thought-provoking ebook has a truly special positioning: It considers the revenues functionality of a firm at a truly excessive, strategic point and gives particular information in coping with not only a number of direct reviews yet a complete association?

Fair Trade, Sustainability and Social Change (International by I. Hudson,M. Fridell PDF

The authors seriously evaluation the reasonable alternate movement's position in pursuing a extra simply and environmentally sustainable society. utilizing reasonable exchange as a case research of the shift towards non-state sorts of governance, they specialise in its position not just as a regulatory software, yet as a catalyst for broader social and political transformation.

Download e-book for iPad: Landscape and Branding: The promotion and production of by Nicole Porter

Panorama and branding explores the best way panorama is conceptualised, conceived, represented and designed by way of execs in a brand-driven age. panorama - incorporating tangible actual house in addition to intangible ideas, narratives, pictures, and stories of position - is developed by way of a couple of inventive industries.

Extra resources for Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden (German Edition)

Sample text

Download PDF sample

Sicher auftreten im Technischen Vertrieb: So überzeugen Sie Ihre Kunden (German Edition) by Dirk Preußners


by Richard
4.5

Rated 4.44 of 5 – based on 15 votes