Cuando en 2023 Google introdujo las campañas de generación de demanda, se consideró una forma de impulsar la participación en YouTube, Discover y Gmail.
En ese momento, sintieron que estaban experimentando, sentados entre la conciencia y el desempeño.
La generación de demanda ha mejorado significativamente desde entonces.
La flexibilidad creativa y la gestión de audiencia hacen que este sea el tipo de campaña que uso todo el tiempo para el correo electrónico. clientes comerciales.
Esto nos ayudó a aumentar los ingresos de manera controlada mientras manteníamos la coherencia de la marca y permitíamos pruebas creativas mientras generamos conversiones.
En la práctica, Generación de demanda genera mejores conversiones cuando se coloca estratégicamente junto con Máximo rendimiento y Búsqueda.
Elección del control de automatización
Las campañas de generación de demanda son mejores para los anunciantes que necesitan más control.
Uno de los principales desafíos y críticas de Performance Max es la falta de transparencia y entrada manual.
Cuando se trata de gestionar la orientación, las ubicaciones o la publicidad, Demand Gen es la mejor opción.
Con Performance Max, los anuncios se crean automáticamente a partir de los recursos que usted carga, con la IA de Google probándolos y combinándolos para determinar qué funciona mejor.
Esto hace que la oferta de activos creativos sólidos no sea negociable.
Por ejemplo, una marca de fitness podría tener varios grupos de activos organizados por categoría de producto: uno para leggings, otro para pantalones cortos y otro para sujetadores.
Esta estructura ayuda a dirigir el contenido a audiencias relevantes, aunque el control real sigue siendo limitado.
Por el contrario, Demand Gen ofrece mucha más flexibilidad.
Puede cargar, obtener una vista previa y editar combinaciones de anuncios antes de publicarlos, adaptando cada anuncio a su destino.
Por ejemplo, se pueden cargar anuncios de YouTube separados para feeds, transmisiones y cortometrajes.
Este nivel de control es ideal para el correo electrónico. para marcas comerciales que valoran la precisión creativa, la prueba de mensajes y el mantenimiento de una identidad visual sólida.
Profundizar más: Guía para la generación de demanda de Google Ads
Cómo funcionan juntos la generación de demanda y el máximo rendimiento
Ejecutar Demand Gen junto con PMax puede ser especialmente efectivo cuando se comprende cómo encaja cada uno en el recorrido del cliente. Se complementan entre sí en lugar de competir.
Demand Gen genera conciencia e interés al atraer a las audiencias más altas en el embudo, a menudo antes de que estén buscando productos activamente.
Mientras tanto, PMax se centra en los usuarios del embudo inferior que están listos para comprar y realizar conversiones.
Por ejemplo, un minorista de fitness puede utilizar Demand Gen para llegar a clientes potenciales con vídeos de estilo de vida y anuncios de descubrimiento que muestren sus últimas gamas de ropa deportiva.
Cuando ese usuario comienza a investigar o muestra intención de comprar, PMax busca destinos de búsqueda y compras personalizados para impulsar las ventas.
También puede configurar campañas PMax de solo feed en las que solo presente el feed de productos en el grupo de activos.
Esto limita las actividades de PMax y se limita a destinos de compras, centrándose en oportunidades de conversión directa.
Mientras tanto, Demand Gen está activo en YouTube, Gmail, Discover y Shorts, cubriendo los canales superiores e intermedios con anuncios más visuales y basados en el conocimiento.
Esta configuración ayuda a minimizar la superposición entre los tipos de campañas y garantizar que llegue a los usuarios en todo el embudo, desde el descubrimiento de la marca hasta la compra final.
Para cuentas más grandes y presupuestos flexibles, esta estructura dual impulsa el rendimiento en todo el canal y una atribución más clara.
Para cuentas más pequeñas donde el rendimiento es fundamental, normalmente es mejor administrar primero las campañas de alta orientación y agregarlas a la generación de demanda cuando las conversiones clave sean estables.
Esta combinación de tipos de campaña significa que los anunciantes ahora tienen más flexibilidad que nunca, pero también requiere comprender cómo Google está remodelando sus productos de video y descubrimiento.
Profundice: por qué la generación de demanda es el tipo de campaña más subestimado en Google Ads
Cómo Google rediseñó las campañas de display
A partir de 2025, en julio, las campañas de acción de vídeo (VAC) han sido reemplazadas por Demand Gen.
La actualización combina las ubicaciones de visualización de Google en un solo tipo de campaña, incluidos anuncios in-stream de YouTube, Shorts, Feed, Gmail y Discover.
Ese es un gran cambio. VAC funcionó bien para el correo electrónico. en el comercio, especialmente en videos centrados en la conversión, por lo que su eliminación dirige claramente a los anunciantes a la generación de demanda.
Los beneficios son que Demand Gen ofrece un mejor control creativo y más opciones de prueba para destinos de YouTube.
Si ejecutó un VAC, estas campañas ahora pertenecen a Demand Gen.
Verifique que sus activos y audiencias de mejor rendimiento se hayan migrado correctamente y luego utilice los nuevos controles para mejorar el rendimiento.
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Donde los anunciantes obtienen el control con la generación de demanda
Segmentación por audiencia
El control de audiencia es una de las mayores fortalezas de Demand Gen y la razón principal por la que lo uso para el correo electrónico. para el comercio.
Con Demand Gen, puede crear y administrar audiencias directamente, eligiendo exactamente quién verá sus anuncios.
Puedes elegir destinos, combinar tipos de audiencia y decidir dónde gastarás tu presupuesto.
También es el único tipo de campaña de Google Ads que admite audiencias similares, lo que le ayuda a llegar a nuevos clientes que son similares a las personas que generan más conversiones.
Esta es una gran victoria para las marcas centradas en la calidad.
Performance Max utiliza señales de audiencia en lugar de una orientación fija, lo que funciona para escalar pero limita la precisión.
Si valoras el control, las pruebas y la segmentación, Demand Gen es el claro ganador para tu estrategia de audiencia.
Gestión de canales
En junio de 2025, Google lanzó una versión beta abierta que permite a los anunciantes optar manualmente por no participar en canales específicos de generación de demanda.
Esto significa que puede elegir dónde aparecen sus anuncios, como excluir Discover o YouTube Shorts si no se ajustan a sus objetivos o formato de anuncio.
Es una actualización pequeña pero significativa que brinda a los anunciantes más control del que carecen muchos de los tipos de campañas automatizadas de Google.
Profundice: Google Ads lanza la gestión de embudos para campañas de generación de demanda
suministro de productos
en 2025 A principios de 2018, Google introdujo la integración de feeds de productos para campañas de generación de demanda, lo que permite a los anunciantes vincular su feed de Google Merchant Center e incrustar datos de productos directamente en los anuncios gráficos.
correo electrónico para el comercio, cierra la brecha entre el rendimiento y la marca.
Puede contar su historia a través de la creatividad centrada en el estilo de vida mientras muestra productos reales.
Por ejemplo, un minorista de moda podría promocionar una nueva colección en un anuncio de vídeo, con tarjetas de compra debajo.
Con esta actualización, Demand Gen se siente como un verdadero híbrido entre compras y exhibición: el comercio electrónico. Los promotores comerciales lo estaban esperando.
Generación de presupuesto de demanda
La generación de demanda suele requerir más inversión que otro tipo de campañas.
Google recomienda comenzar con alrededor de £100 por día por campaña o 20 veces su CPA/SIG objetivo, lo que sea mayor.
En la práctica, £100 por día es un buen punto de partida para un aprendizaje significativo. Cualquier valor inferior suele limitar el flujo de datos y ralentizar la optimización.
La generación de demanda debe tratarse como parte del conjunto más amplio de Google Ads, no como un reemplazo de la búsqueda o PMax.
Este es el tipo de campaña premium, dirigida visualmente, que mejor genera conocimiento y conversiones, especialmente cuando ya tienes mediciones sólidas, un feed de productos limpio y audiencias definidas.
Comparando la demanda y el máx. actuación
La siguiente tabla compara la generación de demanda y el rendimiento máximo en las áreas que más interesan a los anunciantes.
| Categoría | el ganador | Detalles |
| la audiencia | generación de demanda | Creación de audiencia manual y gestión de ubicación. |
| Lugares | Corbatas | PMax incluye búsqueda y compras (basadas en conversiones), mientras que Demand Gen incluye destinos visuales. |
| Informes | generación de demanda | Mayor transparencia y conocimiento a nivel creativo. |
| Gestión creativa | generación de demanda | Revisión y edición completa del anuncio antes del lanzamiento. |
| Control | generación de demanda | Ideal para anunciantes que desean probar y optimizar manualmente. |
| Objetivos | Corbatas | Cada uno de ellos tiene un rol separado en el canal; Ambos son valiosos cuando se combinan. |
Profundice más: Google impulsa la generación de demanda hacia el marketing de resultados
Usando Demand Gen para generar demanda y PMax para capturarla
PMax empuja la balanza, pero puede parecer una caja negra.
Demand Gen ofrece a los anunciantes el control que hemos estado pidiendo: pruebas creativas reales, precisión de la audiencia y visibilidad de la ubicación.
Si desea aumentar la comercialización por correo electrónico de una manera más valorada y basada en la marca, comience a hacer ambas cosas.
PMax captura la demanda. La generación de demanda lo crea.
Usados en conjunto, forman un sistema completo para un crecimiento escalable y sostenible.
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